Key Account Manager (KAM)

Importante empresa requiere KAM (Key Account Manager)

Objetivo del Cargo

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, asegurar la satisfacción de los clientes y contribuir a la expansión de mercado con un enfoque de máxima flexibilidad y autonomía.

Funciones del Cargo

1. Gestión de cuentas clave en ambas empresas, manteniendo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
2. Identificar oportunidades comerciales mediante análisis de mercado, tendencias y necesidades de clientes.
3. Diseñar y proponer soluciones integrales adaptadas a cada cliente, combinando las capacidades logísticas y los sistemas de formación a distancia.
4. Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes rentables y cumplimiento de estándares de servicio.
5. Coordinar internamente con las áreas de operaciones, marketing, tecnología y soporte para garantizar la implementación exitosa de los proyectos.
6. Monitorear y reportar resultados, avances y oportunidades al gerente de cada empresa, proponiendo mejoras y estrategias.
7. Representar a las empresas en eventos, reuniones comerciales y actividades de networking relevantes para el sector.

Competencias Específicas

• Experiencia comprobada en gestión comercial y desarrollo de cuentas clave.
• Conocimiento en procesos y soluciones de logística.
• Experiencia en comercialización y gestión de sistemas de formación a distancia (e-learning, LMS).
• Manejo de herramientas de CRM y plataformas de gestión comercial.

Requisitos:

Título Profesional: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Logística, Tecnología Educativa o afín.

Experiencia: Mínimo 5 años en gestión de cuentas clave, con trayectoria comprobable en logística y/o soluciones de e-learning.

Especialización: Ventas consultivas B2B, negociación estratégica, gestión de proyectos comerciales, conocimientos en marketing digital aplicado a ventas.

Sueldo Fijo $700.000 más comisiones sin tope